Menu

Tradycyjnie już od ośmiu lat, w wielobranżowym gronie ponad stu praktyków – Prezesów, Członków Zarządu, Dyrektorów i Managerów odpowiedzialnych za sprzedaż – wytyczamy nowe trendy w zarządzaniu tym jakże ważnym obszarem działalności firm. Zeszłoroczna Konferencja „Sales Performance” odbyła się pod hasłem „Od inspiracji liderów sprzedaży do trafnych strategii wzrostu!” w dniach 5-6 października 2016 r. Spotkanie wpisało się już na trwałe do kalendarzy praktyków sprzedaży jako najważniejsza platforma wymiany, w formule „Mistrzowie dla Mistrzów”, gdzie wymieniamy się inspiracjami i najlepszymi praktykami dotyczącymi generowania wzrostu sprzedaży. Uczestnicy zajmują w swych organizacjach często podobne stanowiska, jednak na szczyt kariery doprowadziła ich zupełnie odmienna droga, stąd tak ważna i owocna może być wymiana najlepszych praktyk i inspiracji, ale też możliwość podejrzenia co i jak robią inni tak, by uzyskać wartościowe i unikalne benchmarki.

Forum Intelligence in Business, którego częścią była konferencja Sales Performance, rozpoczęła sesja plenarna “Power of innovation for modern business”. By pomóc uczestnikom otworzyć się wzajemnie na siebie i na nowy, niestandardowy sposób myślenia spotkanie zainaugurowaliśmy grą networkingową. Pomimo strategicznego grona uczestników udało nam się od początku wprowadzić dosyć swobodną, otwartą atmosferę i w tym duchu przebiegło całe spotkanie. W dalszej części sesji plenarnej wystąpili:

  • Aric Dromi – Gość Specjalny: Futurologist, Digital Philosopher, Professional Troublemaker z firmy TEMPUS.MOTU / Doradca i Futurologist w VOLVO CARS – który opowiedział o szybko zmieniającym się świecie technologii i innowacjach (szczególnie z Doliny Krzemowej) oraz przyszłości, która tak naprawdę już się dzieje, choć dla wielu z nas ciągle pozostaje mocno „futurystyczna”;
  • Marek Grzebyk, Dyrektor Zarządzający, Członek Zarządu HOGART BUSINESS INTELLIGENCE, który mówił o sposobach przygotowania organizacji na wdrożenie nowych technologii BI;
  • Joanna Delbar – coach rozwoju osobistego zwracająca uwagę Uczestników na potrzebę zadbania o siebie tu i teraz, eliminację stresu i pośpiechu z naszego życia oraz słuchania ludzi, którzy nas otaczają.

Dla wielu uczestników, co wiemy na podstawie wypełnionych ankiet, sesja plenarna była bardzo inspirująca. Tradycyjnie w agendzie był także czas na wzajemne poznanie się i dyskusję na temat zagrożeń i szans, jakie niesie szeroko pojęta innowacja.

Po sesji plenarnej Forum Intelligence in Business nastąpił podział na trzy równoległe konferencje: Sales Performance, Customer Intelligence oraz IT Operational Excellence Forum.

Wszystkie kolejne prelekcje Konferencji, w większości oparte o ulubioną formułę naszych Uczestników – case study – dostarczyły unikalny zestaw najwyższej jakości wartości merytorycznej, wizji, inspiracji ku innowacji i najciekawszych, bardzo konkretnych rozwiązań. Prelegenci dzieląc się swymi doświadczeniami udzielali odpowiedzi na wszystkie najważniejsze wyzwania pojawiające się dziś w sprzedaży: zaczynając od nowego modelu sprzedaży i sprzedawcy, tworzenia cross-funkcyjnych zespołów sprzedażowych elastycznych i gotowych do przyjmowania nowych wyzwań, poprzez czynniki sukcesu budowania motywacji, zaangażowania i leadershipu, na big data i customer intelligence kończąc. Cały program był tak skonstruowany, by każdy z Uczestników mógł wynieść ze spotkania nowe inspiracje, konkretne „take home” płynące z wymiany doświadczeń, wątpliwości, ciekawych i innowacyjnych rozwiązań prowadzących do optymalizacji procesów sprzedażowych.

  1. Jak skutecznie motywować sprzedawców – bardzo praktyczne podpowiedzi
    Marek Skała – MEGALIT Instytut Szkoleń: 4,77 za zawartość merytoryczną (content) i 4,73 za sposób prezentacji
  2. Budowanie lojalności klientów, antychurn czy poszukiwanie nowych klientów – co się najbardziej opłaca – case study MAZDA MOTOR
    Rafał Badowski – MAZDA: 4,4 za zawartość merytoryczną (content) i 4,55 za sposób prezentacji
  3. Holistyczne zarządzanie – Joanna Delbar – INSTYTUT JOANNY DELBAR
    4,4 za zawartość merytoryczną (content) i 4,35 za sposób prezentacji
  1. Holistyczne zarządzanie – jak rozwój osobisty wpływa na zmiany w zespole
    Joanna Delbar - Instytut Joanny Delbar: 4,63 za zawartość merytoryczną (content) i 4,5 za sposób prezentacji

Bardzo cieszy nas, że możemy się spotykać podczas konferencji co roku a uczestnicy doceniają możliwość wymiany wzajemnych doświadczeń i inspiracji w gronie praktyków.

„Największą wartością dla mnie była przekazana wiedza przez PRAKTYKÓW, a nie trenerów lub mówców, którzy dawno nie mają styczności z rzeczywistością, żyją w swoim świecie. Doskonałe prezentacje osób, które na co dzień mierzą się z problemami zarządzania ludźmi, procesami, tworzenia strategii, rozwiązują problemy. Więc rekomenduję jak najbardziej Wasz event osobom, które chcą znaleźć rozwiązanie rzeczywistych problemów, zagadnień pojawiających się przed nim na co dzień w życiu zawodowym. Bardzo ciekawe były też warsztaty. Jesteście unikalni. Większość konferencji to gadające głowy: trenerzy, mówcy, pseudoautorytety. U Was zbieracie ludzi, którzy każdego dnia sprawdzają teorie w praktyce i potrafią je wdrożyć. Tak trzymajcie”

Rafał Badowski, Sales Director, Mazda Motor Poland

„Ósma edycja Konferencji Sales Performance dała mi niepowtarzalną szanse spotkania się z bardzo interesującymi osobami, które pracując w różnych branżach biznesu, reprezentują nowoczesne podejście do tematyki sprzedaży. Nieocenionym faktem była również możliwość wysłuchania inspirujących wystąpień na temat światowych trendów dotyczących gospodarki jak również życia osobistego. Na pewno, po tej konferencji mam szersze spojrzenie nie tylko na tematykę sprzedaży, ale również na rewolucyjne zmiany otoczenia biznesowego, w którym prowadzimy nasze biznesy. Szczerze polecam!”

Jacek Grzedzielski, General Manager, Salewa

„Konferencja pomogła mi ujrzeć podobne wyzwania w kontekście różnych branż i różnych doświadczeń, a także dostarczyła inspiracji do wdrażania nowych rozwiązań w swojej firmie.”

Magdalena Kozłowska, CEE Sales Director, Aviko

„To już drugie przedsięwzięcie BBM, w którym mogłem uczestniczyć w roli prelegenta, po raz pierwszy za to okazja do poprowadzenia całego dnia konferencji. Ponownie wiele inspiracji i wielu ciekawych ludzi. Super okazja do wymiany doświadczeń zawodowych wśród profesjonalistów, ciekawe interaktywne warsztaty i sporo dyskusji. Polecam wszystkim, którzy są ciekawi nowych inspiracji zawodowych do wykorzystania w swojej codziennej pracy. Z pewnością konferencja Blue Business Media spełni ich wyobrażenia i oczekiwania.”

Piotr Buława, Niezależny Ekspert Sprzedaży

„Fascynująca mieszanka dużego doświadczenia starych wyjadaczy sprzedaży/marketingu z młodością i świeżością najnowszych rozwiązań w biznesie. Nowatorskie metody zarzadzania ludźmi i sprzedażą. Dziesiątki krótkich spotkań z niezwykle ciekawymi ludźmi zarządzającymi sprzedażą największych marek polskich i światowych. I forma – nowatorska, łącząca prezentacje z warsztatami, z dużą aktywnością uczestników, z formułą dzielenia się doświadczeniem uczestników i prelegentów. And last but not least – świetna organizacja zdarzeń dodatkowych – kuluary, kulinaria, atrakcje – w znakomitym wydaniu i na świetnym poziomie. Naprawdę warto!”

Marek Skała, Prezes, Instytut Szkoleń MEGALIT

SREBRNY PARTNER

PARTNER