Menu

Dzień 1: 4 października 2017, środa

SESJA PLENARNA IX DATA COMMERCIALIZATION SUMMIT

Prowadzący Forum: Maciej Schab, Dyrektor Handlowy / Prokurent, BORYSZEW, NPA SKAWINA

Rejestracja i poranna kawa

Otwarcie Forum i sesja networkingowa

Anna Gapys, Project Manager, BLUE BUSINESS MEDIA
Dorota Krasoń, Project Manager, BLUE BUSINESS MEDIA
Amina Fahie, Project Manager, BLUE BUSINESS MEDIA

BIZNES W SYNERGII Z DANYMI – NOWE PRZESTRZENIE GOTOWE DO SKOMERCJALIZOWANIA

Czy sukces można dziś precyzyjnie wyliczyć i zaprojektować, czyli o przekraczaniu barier ciała i umysłu dzięki wykorzystaniu danych

  • Programowanie obciążeń treningowych i możliwości ludzkiego organizmu w kontekście wyniku sportowego
  • Analiza przeciwnika podstawą sukcesu
  • Umysł czy ciało - co decyduje o zwycięstwie

Paweł Słomiński, TRENER MEDALISTÓW IGRZYSK OLIMPIJSKICH, MISTRZÓW ŚWIATA I EUROPY W PŁYWANIU

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Dyskusja panelowa: Wzrost biznesu opartego o dane w erze człowieka rozszerzonego

  • „Data driven thinking” w organizacji – na jakim jesteśmy etapie implementacji w Polsce vs Świat?
  • To dane decydują o przetrwaniu – humanistyczny kontekst danych
  • Przyszłość już tutaj jest – jak na podstawie danych prognozować to, co zdarzy się jutro
  • Czas na futurologię – czwarta rewolucja – co dalej?

Wśród uczestników dyskusji:

  • Miłosz Trawczyński, Business Consulting Director, Technology Strategy SAS Institute
  • Norbert Biedrzycki, Vice President, McKINSEY DIGITAL
  • Jarosław Chudziak, Wiceprezes Zarządu, ACCENTURE
  • Krzysztof Bulaszewski, Członek Zarządu, IBM POLSKA

Optymalizacja działań sprzedażowych w świecie offline - zaprzęgnięcie jak największej ilości informacji i ich operacjonalizacja w codziennym działaniu firmy

  • Heatmapy oparte na danych z różnych źródeł… zarówno publicznych jak i komercyjnych
  • Zespoły analityczne vs. osoby odpowiedzialne za sprzedaż w sklepach stacjonarnych
  • Zaawansowane modele predykcyjne i sztuczna inteligencja jako następny krok

Michał Krauze, BDM (Big Data and Data Driven Business Models), T-MOBILE POLSKA

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Przerwa na kawę i podział na konferencje równoległe

IX FORUM SALES PERFORMANCE
STRATEGICZNE WYZWANIA SPRZEDAŻY

Prowadzący IX Sales Performance – Maciej Schab, Dyrektor Handlowy / Prokurent, BORYSZEW, NPA SKAWINA

DYSKUSJA PANELOWA PREZESÓW: Strategiczne wyzwania sprzedaży wobec dynamicznych zmian prawno-gospodarczych na rynku

  • Nowe trendy w sprzedaży
  • Emancypacja działów sprzedaży vs presja kosztowa wewnątrz organizacji
  • Konkurent na drugiej półkuli groźniejszy niż ten „za płotem” – globalne spojrzenie na konkurencję
  • Etyka w sprzedaży - wojny cenowe vs fair price

Moderator: Sebastian Starzyński, Prezes Zarządu, ABR SESTA

Wśród uczestników dyskusji:
Marcin Balicki, Prezes Zarządu, MILLENNIUM LEASING
Radosław Woźniak, Wiceprezes, EUROPEJSKI FUNDUSZ LEASINGOWY
Bartosz Żelazny, Wiceprezes Zarządu, Dyrektor ds. Handlu, MOKATE
Michał Pieprzny, CEO, PAYBACK POLSKA

Inteligentne zarządzanie promocjami sprzedażowymi

  • Wyzwania przy planowaniu promocji sprzedażowych
  • Skuteczne narzędzie do zarządzania promocjami
  • Analiza danych historycznych i wykorzystanie forecastingu do optymalizacji działań promocyjnych

Grzegorz Mikuś, SFA Business Solution Manager, COMARCH

NOWA INSPIRACJA: Dzień, w którym twoja sztuczna inteligencja będzie sprzedawać sztucznej inteligencji Twojego klienta

  • Czym jest sztuczna inteligencja – fazy rozwoju
  • Jak sztuczna inteligencja zmieni życie zawodowe i osobiste każdego już za kilka lat
  • Jak będziemy sprzedawać w erze powszechnej sztucznej inteligencji

Sebastian Starzyński, Prezes Zarządu, ABR SESTA

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Lunch i podział na równoległe sesje tematyczne

SALES 3.0

DATA-BASED STRATEGIES NOWE STRATEGIE I MODELE SPRZEDAŻOWE

Nowe modele biznesowe w odpowiedzi na cyfrową transformację

Case study: PHILIPS LIGHTING

  • Korporacja wobec cyfrowych wyzwań
  • Od sprzedaży produktów do sprzedaży systemów i serwisów
  • Zyskaj konkretne korzyści bez inwestycji w aktywa

Tomasz Książek, Wiceprezes Zarządu, PHILIPS LIGHTING POLAND

Maciej Jeziorski, Business Leader Industry, PHILIPS LIGHTING POLAND

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Świat zwalnia, czyli dominujący udział doświadczeń klienta w czasach slow shoppingu

Case study: DAWANDA

  • Pułapka impulsywnych zakupów
  • Storytelling to już nie fakty, tylko emocje i wartości
  • Czy NIEPOWTARZALNE doświadczenie zakupowe jest w ogóle możliwe

Konrad Selerski, Country Operating Officer, DAWANDA

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

SALES EXCELLENCE

AUTENTYCZNE PRZYWÓDZTWO, SILNA MOTYWACJA, STAŁE ZAANGAŻOWANIE

Rozwój na miarę oczekiwań młodego pokolenia! – ścieżki kariery i metody rozwojowe pracowników decydujące o atrakcyjności pracodawcy w erze „rynku pracownika”

Case study: KOMPANIA PIWOWARSKA

  • Development Center – od identyfikacji talentów do awansu – zestaw dobrych praktyk
  • Mentoring – jak skutecznie korzystać z tego narzędzia
  • Systemowe zarządzanie treningami – jak mieć kontrolę nad procesem uczenia się handlowców

Magdalena Kluzka, District Sales Manager, KOMPANIA PIWOWARSKA

Barbara Zawadzka, HR Business Partner, KOMPANIA PIWOWARSKA

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Dylemat Lidera – jaką postawę obrać, aby nie zrazić do siebie zespołu a stać się jego częścią

Case study: ORANGE POLSKA

  • Jak kompletować efektywny zespół sprzedażowy w „podróż w nieznane”
  • Skuteczna komunikacja w zespole rozproszonym z wykorzystaniem narzędzi digitalizacji
  • Trudny partner w biznesie? - przeciągnij go na swoją stronę!
  • Lenistwo? Pieniądze? Pogoda? Czyli co przeszkadza w osiągnięciu sukcesu

Leszek Gajewski, Dyrektor Komercyjny, ORANGE POLSKA

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Przerwa kawowa i podział na interaktywne stoliki tematyczne

STOLIKI – sesja warsztatów równoległych

To spotkania w kameralnych grupach, których celem jest wspólne wypracowanie odpowiedzi na pytania w najbardziej interesujących, wskazanych przez Państwa, obszarach – poprzez aktywny udział uczestników.

Liczba uczestników danej grupy jest ograniczona – decyduje kolejność zgłoszeń.

PROSIMY O DOKONANIE WYBÓRU W KTÓREJ SESJI WARSZTATOWEJ WEZMĄ PAŃSTWO UDZIAŁ

Stolik 1 : Przychodzi analityk do marketingowca, czyli o tym jakie skuteczne praktyki współdziałania w organizacji wypracować, by wspólnie korzystać z danych

Piotr Depta, Business Intelligence Manager, SANOFI PASTEUR

Stolik 2 : Jak zbudować spójny ekosystem kanałów social media naszej marki?

  • Jakie kanały społecznościowe są odpowiednie dla mojego biznesu? Na podstawie analizy grupy docelowej, jej potrzeb i problemów
  • Role i specyfika kanałów społecznościowych (wskazanych przez uczestników)
  • Redystrybucja treści w ekosystemie social media

Martyna Tarnawska, Digital Marketing Consultant, SOCJOMANIA

Stolik 3 : Wiedza pochodząca od klienta – brakujący element koncepcji customer engagement

  • Praktyczne wykorzystanie wiedzy pochodzącej od klienta (knowledge from customer)?
  • Jakie są jej wymiary
  • Ile jest warta

dr Przemysław Tomczyk, Adiunkt w Katedrze Marketingu Akademii Leona Koźmińskiego

Stolik 4 : RODO czyli Rewolucja w Ochronie Danych Osobowych – co można, a czego nie można w zakresie zbierania i przetwarzania danych o kliencie

  • Dane osobowe…czyli? – nowe rozumienie terminu, nowe obowiązki względem klientów
  • Integrowanie danych osobowych z różnych źródeł vs nowe regulacje – warunki obrotu bazami danych osobowych pochodzących od różnych przedsiębiorców
  • Warunki legalności profilowania i komunikacji marketingowej z klientem / potencjalnym klientem

Daniel Ślęzak, Head of Data Protection and Risk Management/ Data Privacy Officer, T-MOBILE POLSKA

Stolik 5 : Wpływ modeli RTM na motywację – efektywne wykorzystanie zasobów ludzkich w terenie

  • Mapa wpływu człowieka na wzrost sprzedaży w poszczególnych sieciach – za co płacimy?
  • Analiza opłacalności wizyty przedstawiciela w sklepie – alternatywy i ich efektywność
  • Rola nowoczesnych aplikacji mobilnych w kontroli jakości pracy

Mariusz Rygielski, National Field Sales Manager, TCHIBO

Koktajl – znakomita okazja do interesujących rozmów kuluarowych oraz networkingu

Zakończenie pierwszego dnia Forum

Dzień 2: 5 października 2017, czwartek

Rejestracja i poranna kawa

IX FORUM SALES PERFORMANCE
Prowadzący IX Sales Performance – Maciej Schab, Dyrektor Handlowy / Prokurent BORYSZEW, NPA SKAWINA

Otwarcie II Dnia Forum

TRENDY, PROCESY, INNOWACJE – OKIEM KONSUMENTA I FUTUROLOGA

Czy tylko cena się liczy i kto nią tak naprawdę zarządza?

  • Dobra cena – czyli jaka?
  • Cena zawsze na pierwszym miejscu, ale co ważne poza ceną
  • Ceny wczoraj i dziś – czy obniżenie poziomu cen stymuluje wielkość konsumpcji?

Magdalena Zimna, Strategic Insight Director, GFK POLONIA

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Dyskusja panelowa: Funkcjonowanie i rozwój sprzedaży – spojrzenie z 3 aktualnie dominujących perspektyw

  • Wojny cenowe – aspekty etyczne i praktyczne
  • Przeregulowane branże - jeśli prawo nie nadąża za rzeczywistością
  • Struktury i strategie B2B vs. B2C – mamy więcej wspólnego niż się wydaje!

Moderator:
Robert Gruszczyński, Sales Director Poland & Baltic States, TCHIBO

Wśród Uczestników dyskusji:
Mariusz Langwiński, Dyrektor ds. Sprzedaży CROPP, LPP
Maciej Schab, Dyrektor Handlowy / Prokurent, BORYSZEW, NPA SKAWINA
Krystyna Stachowska, Niezależny ekspert w dziedzinie procesów sprzedażowych
Rafał Stachurek, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu Centralized and Point of Care Solutions, ROCHE DIAGNOSTICS POLSKA

Peer-to-peer session

Zapraszamy do uczestnictwa w dyskusjach przy okrągłych stolikach. Każda grupa dyskusyjna będzie mieć do dyspozycji 15 minut, by przedyskutować wybrany temat. Na zakończenie „Inspirator” przekaże dokładnie jedną złotą myśl zapisaną w swej grupie, która ma być konkretną wskazówką dla Uczestników, gotową do implementacji w Państwa firmach już jutro.

Przerwa kawowa

TRANSFORMACJA RÓL I PROCESÓW SPRZEDAŻOWYCH – NOWE ROZDANIE I NOWE WYZWANIA

Wojny cenowe – czy to właściwa perspektywa we współpracy z klientem

Case study: ROCHE DIAGNOSTICS POLSKA

  • Etyka a wojny cenowe
  • Czy wojna cenowa się opłaca

Rafał Stachurek, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu Centralized and Point of Care Solutions, ROCHE DIAGNOSTICS POLSKA

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Sprzedaż transformacyjna – wielka wiśnia na sprzedażowym torcie w czasach „ery przemysłu 4.0”

  • Jak z relacji kupujący-sprzedający, przechodzimy w relację bycia częścią drużyny klienta i usadowienia się z nim „po tej samej stronie stołu”?
  • Jak razem z klientem realizujemy projekty, które byłyby niedostępne, gdyby każda ze stron działała w prostych relacjach sprzedaży transakcyjnej lub rozwiązań?
  • Dlaczego „Era Przemysłu 4.0” uwalnia kreatywne moce w zespołach handlowych, by mogły budować transformacyjną relację z kluczowymi klientami?

Dr hab. Janusz Janiszewski, neurobiolog, przedsiębiorca, konsultant biznesowy

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Czy to koniec systemów CRM? Jak wykorzystanie sztucznej inteligencji zmienia rynek narzędzi sprzedażowych.
Case study EDWARDA - inteligentnego asystenta dla działów sprzedaży, laureata programu MIT Enterprise Forum Poland

  • Era sztucznej inteligencji, a praktyczne jej wykorzystanie już dziś
  • Kiedy sztuczna inteligencja zastąpi pracę menedżera sprzedaży
  • Jak przekonać młode pokolenie sprzedawców do korzystania z "nudnego" oprogramowania wspierającego sprzedaż

Tomasz Wesołowski, CEO & co-founder, 2040.io

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Lunch

Motywowanie na miarę XXI w wieku – dlaczego automatyzm systemowy się nie sprawdza

Case study: BORYSZEW – NPA SKAWINA

  • Model kompetencyjny uwzględniający badanie podatności pracownika na określony system motywacji na etapie rekrutacji
  • Rozwój pracowniczy bez awansu czy wzrostu wynagrodzenia
  • Motywacja zespołowa vs indywidualna

Maciej Schab, Dyrektor Handlowy / Prokurent, BORYSZEW, NPA SKAWINA

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Wyzwania leadershipu

  • Łatwość ciągłego wychodzenia ze strefy komfortu
  • Zadanie lidera – wychowaj następcę odpowiedzialnie!

Beata Graczyk, Dyrektor Departamentu Sieci Oddziałów Detalicznych, BANK HANDLOWY

Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi

Mikrofon dla wszystkich – inspiracje na do widzenia!

Dynamiczna sesja, w której prelegenci oraz sami Uczestnicy w kilkuminutowych wystąpieniach „z miejsca” – podzielą się doświadczeniem lub pomysłem na bardzo konkretny aspekt związany z tematyką Forum. Będzie to zarazem podsumowanie Forum i garść inspiracji na do widzenia!

Konkurs o bezpłatną wejściówkę na edycję 2018

Zakończenie Forum

SREBRNY PARTNER

PARTNER